ANALISIS PENGARUH PEMILIHAN PLATFORM IKLAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK UMKM IMITASIGANK SERTA STRATEGI PENINGKATANNYA

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis keterkaitan antara pemilihan platform iklan digital dan efektivitas promosi terhadap performa pemasaran serta volume penjualan produk UMKM ImitasiGank, serta merumuskan model strategi pemasaran digital terintegrasi yang sesuai dengan karakteristik target pasar. Penelitian ini menggunakan pendekatan Research and Development (R&D) dengan analisis deskriptif kuantitatif sederhana. Data diperoleh dari dashboard TikTok Studio, Instagram Ads, Shopee Ads, dan Shopee Seller Centre. Metode analisis yang digunakan meliputi analisis insight digital, A/B Testing, Customer Journey Mapping, model AIDA, rasio tahapan AIDA, analisis SWOT, serta perbandingan performa sebelum dan sesudah iklan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa TikTok berperan pada tahap Attention dengan 26.780 tayangan video, rasio Interest 29,10%, dan rasio Desire 1,40%. Instagram berperan pada tahap Interest dan Desire dengan 35.022 tayangan, 19.276 interaksi, rasio Interest 55,04%, rasio Desire 2,47%, dan rasio Action 2,53% berupa klik tautan iklan. Sementara itu, Shopee Ads berperan pada tahap Action dengan 9.200 tayangan, 180 klik, 4 konversi, penjualan Rp520.000, ROAS 6,06, serta rasio Action 0,04%. Perbandingan sebelum dan sesudah iklan juga menunjukkan peningkatan performa pada setiap platform. Hasil penelitian menghasilkan model strategi pemasaran digital terintegrasi dengan alur TikTok sebagai media attention/awareness, Instagram sebagai media interest dan desire, serta Shopee sebagai media action/conversion. Model ini diharapkan dapat menjadi rekomendasi strategi promosi digital bagi UMKM ImitasiGank.